Cómo repartir el presupuesto entre Google Ads y Meta Ads en un gimnasio

Para un gimnasio local con menos de 1.000€ al mes de presupuesto, la respuesta corta es: la mayoría del dinero a Meta, una parte pequeña a Google, y nada de 50/50. El 50/50 es lo que se pone cuando no se quiere pensar, y casi nunca es óptimo. Este artículo explica la lógica detrás del reparto, da los splits concretos por nivel de presupuesto y, más importante, te enseña a medir cuál de los dos canales te está dando socios de verdad, porque ahí es donde casi todo el mundo se equivoca.

Los dos canales capturan momentos distintos

Antes de hablar de porcentajes hay que entender qué compra cada euro en cada sitio, porque no compran lo mismo.

Google Ads captura demanda activa. Alguien escribe "gimnasio cerca de mí" o "crossfit Zaragoza" en el buscador. Esa persona ya ha decidido que quiere apuntarse a algo; solo está eligiendo dónde. Es el lead más caliente que existe en este negocio. El problema es que hay muy pocos. Y como hay pocos y todos los gimnasios de la zona pujan por ellos, son caros: clics de 1,50€ a 4€ según ciudad y nicho.

Meta Ads captura demanda latente. Tu anuncio interrumpe a alguien que estaba mirando vídeos de su cuñado en Instagram. Esa persona no buscaba gimnasio, pero vive a 800 metros del tuyo, tiene 35 años y lleva tres meses diciéndose que tiene que hacer algo. El volumen es enorme, el coste por lead es bajo (4-12€ típicamente, ver los benchmarks de CPL para gimnasios), y la temperatura es fría: muchos de esos leads necesitarán conversación, seguimiento y tiempo.

Resumen operativo: Google te da poco, caro y caliente. Meta te da mucho, barato y frío. La comparativa completa entre ambos está en Facebook Ads vs Google Ads para gimnasios, pero para decidir el reparto basta con esa frase.

Por qué la respuesta por defecto es Meta primero

Aquí va la opinión, y es firme: para un gimnasio local, Meta es el canal principal y Google el complemento. No al revés. La razón es aritmética, no ideológica.

La demanda activa de gimnasio en tu zona es finita y pequeña. En una ciudad española de 100.000 habitantes, el conjunto de búsquedas mensuales relevantes ("gimnasio cerca de mí", "gimnasio + barrio", "apuntarse al gimnasio", variantes) suele moverse entre 1.500 y 3.000 búsquedas al mes. Suena bien hasta que haces las cuentas: con un CTR de anuncio del 5-8% y repartiendo impresiones con los tres o cuatro competidores que también pujan, te quedan quizá 60-120 clics capturables al mes. A 2,50€ el clic son 150-300€ de inversión y ahí se acaba el inventario. No puedes meterle 800€ a Google Search local porque no hay 800€ de búsquedas que comprar; Google se los gastará igualmente, pero en concordancias cada vez más amplias y peores.

Meta no tiene ese techo a escala de gimnasio. El público de 25-55 años en un radio de 3 km son decenas de miles de personas, y el algoritmo puede gastarse 500, 1.000 o 2.000€ al mes encontrando a los receptivos sin degradar mucho el coste. Por eso el canal escalable es Meta y el canal de captura es Google.

¿Y qué captura exactamente Google con su parte pequeña? Tres cosas, en este orden:

1. Búsqueda de marca. Gente que escribe el nombre de tu gimnasio. Carísimo de perder (tu competidor puede pujar por tu nombre) y baratísimo de defender: 20-50€ al mes.
2. "Cerca de mí" y términos locales de alta intención. El núcleo de la demanda activa.
3. Remarketing en display y YouTube a quien ya visitó tu web. Barato y razonablemente eficaz como recordatorio.

Cómo montar bien esa parte está en la guía de Google Ads para gimnasios. Y si te tienta dejar que Google lo decida todo solo, lee antes lo que opinamos de Performance Max para un negocio local.

Los splits recomendados por presupuesto

Dos matices sobre la tabla. Primero: el porcentaje de Google crece con el presupuesto no porque Google mejore, sino porque Meta cubre lo esencial antes y el dinero marginal rinde más diversificando. Segundo: los porcentajes son puntos de partida, no dogma. A los tres meses tus propios datos mandan.

Las excepciones que cambian el reparto

Gimnasio recién abierto sin marca ni reseñas: más Meta todavía, incluso 100%. Nadie te busca por nombre porque nadie te conoce, y en la búsqueda genérica local compites contra gimnasios con 200 reseñas teniendo tú 4. Meta no penaliza ser nuevo; Google sí, de facto.

Nicho con búsqueda fuerte: crossfit, pilates reformer, artes marciales. Aquí la gente sí busca activamente ("box crossfit Sevilla", "pilates máquina cerca de mí") y la búsqueda tiene volumen real y menos competencia generalista. Un box de crossfit puede justificar un 50/50 o incluso Google-primero en sus primeros meses, porque captura una demanda que se formó sola.

Presupuesto de 300€ o menos: un solo canal, y es Meta. Repartir 300€ entre dos plataformas garantiza que ninguna de las dos sale de la fase de aprendizaje.

Cómo medir cuál gana de verdad

El error de medición número uno: comparar canales por CPL. El lead de Google a 25€ parece una ruina al lado del de Meta a 8€. Hasta que miras conversión a socio: el lead de búsqueda activa convierte 2-3 veces mejor que el lead frío de Meta, porque ya venía decidido. Un 20% de cierre frente a un 7-8% es lo habitual.

La única métrica que compara canales honestamente es el coste por socio:

Con CPL, Meta arrasa. Con coste por socio, empatan. Y este ejemplo es representativo: cuando los dos canales están bien montados, los costes por socio tienden a parecerse mucho más de lo que sugieren los CPL. Si en tus números un canal dobla al otro en coste por socio durante un trimestre completo, ahí sí tienes una señal para mover presupuesto.

Para esto necesitas trazar cada alta hasta su canal de origen. Con volúmenes de gimnasio (5-15 altas al mes) no hace falta software de atribución: una columna "canal" en tu hoja de leads y la disciplina de rellenarla.

El error del último clic

Hay una trampa en la medición anterior y conviene nombrarla: el último clic miente a favor de Google.

La secuencia típica es esta. Alguien ve tu anuncio en Instagram tres veces durante dos semanas. No hace clic en ninguna. La tercera semana, un martes, decide que va en serio, abre Google, escribe el nombre de tu gimnasio (o "gimnasio + tu barrio"), hace clic en tu anuncio de Search y rellena el formulario. La atribución por último clic le da el socio a Google. Pero ese socio lo fabricó Meta; Google solo pasó la cesta por la caja.

Meta siembra, Google recoge. Lo ves empíricamente cuando pausas Meta un mes: las búsquedas de tu marca caen un 20-40% a las pocas semanas, y el "rendimiento" de Google cae con ellas. Por eso nunca evalúes Google de marca como si fuera captación independiente: en buena parte es la cosecha de lo sembrado en el otro canal.

Esto no invalida el coste por socio como métrica; lo matiza. En la práctica: trata la campaña de marca de Google como infraestructura (se paga y punto, son 20-50€), y compara solo Meta contra Google de términos genéricos. Y desconfía de cualquier informe, tuyo o de una agencia, que use el último clic para justificar mover presupuesto de Meta a Google. La optimización fina de las campañas de Meta tiene mucho más recorrido que ese trasvase.

Cada cuánto revisar el split

Trimestral. No semanal, no mensual. Trimestral.

La razón es estadística: con 8-12 altas al mes repartidas entre dos canales, las muestras mensuales son ruido. Un mes Google "gana" porque cerraste 3 de 11 leads; el siguiente "pierde" porque cerraste 1 de 12. Ninguna de las dos cosas significa nada. Necesitas 25-40 altas acumuladas por canal para que la comparación de coste por socio diga algo, y eso son tres meses para la mayoría de los gimnasios.

Lo que sí se revisa semanalmente es la salud de cada canal por separado: CPL disparado, frecuencia alta, términos de búsqueda basura colándose en Google. Eso es mantenimiento. Mover el reparto entre canales es estrategia, y la estrategia con datos de una semana es astrología.

Una agenda razonable: revisión de split en enero, abril, julio y octubre. Mueves como máximo 10-15 puntos porcentuales por revisión. Si el dato pide un cambio más brusco, probablemente lo que está roto no es el reparto sino la ejecución de uno de los canales, y eso se arregla dentro del canal, no quitándole el presupuesto.

El reparto en una página

Si gestionas un gimnasio normal en una ciudad normal: empieza con 80/20 a favor de Meta, protege tu marca en Google desde el primer día, mide coste por socio y no CPL, descuenta mentalmente la cosecha de marca, y revisa cada trimestre con calma. Las excepciones (nicho con búsqueda fuerte, gimnasio sin marca, presupuesto mínimo) están arriba y son pocas.

La parte difícil no es decidir el split. Es ejecutar bien los dos canales a la vez con el tiempo que te queda después de dirigir un gimnasio, que suele ser ninguno. Es exactamente el problema para el que construimos Pilotium: la campaña de Meta, la de Google y el seguimiento de cada lead corren solos y tú ves socios, no paneles. Pero con herramienta o sin ella, el principio no cambia: el plan completo de captación se apoya en los dos canales haciendo cada uno su trabajo, no compitiendo por el mismo euro.

Esta semana, una sola comprobación: busca el nombre de tu gimnasio en Google desde un móvil. Si sale el anuncio de un competidor encima de tu ficha, tu primer euro de Google ya sabe dónde tiene que ir.